2015年下半年，優(yōu)酷亞克力制品也將開展自己的微營(yíng)銷！

一直以來，各路大仙們都在講移動(dòng)營(yíng)銷，O2O，一堆的加粉神器，各種高大上，總之，讓你要多興奮有多興奮，結(jié)果買了一堆軟件，加了一堆粉絲，結(jié)果夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，要么被封號(hào)，要么不復(fù)存在。這不能說他沒有效果，只能是針對(duì)的行業(yè)不同，所用的方式不一樣而已。

那么，對(duì)企業(yè)來講，我們到底要的是什么：大量的粉絲?流量?客戶資料?還是成交?

還是回到我們的系統(tǒng)里來，流量——轉(zhuǎn)化——成交，一切以成交為目的，如果成交不了，能拿到事實(shí)客戶的聯(lián)系方式也不錯(cuò)，反正路還長(zhǎng)著呢。對(duì)吧!

做為移動(dòng)營(yíng)銷來講，客戶流量的入口有哪些?

首先，最通用的就是二維碼，這個(gè)大家應(yīng)該一點(diǎn)也不陌生。當(dāng)客戶通過掃描二維碼，進(jìn)入到想展現(xiàn)的內(nèi)容，二維碼你可以放在任何一個(gè)地方，比如企業(yè)的宣傳冊(cè)上面，公司的網(wǎng)站上面，微博上面，衣服上面。只要你想得要的地方，都可以放上二維碼。

第二個(gè)入口：社會(huì)化平臺(tái)，比如微博、QQ空間。

第三個(gè)入口：個(gè)人手機(jī)微信朋友圈，當(dāng)然如果你不怕騷擾客戶，你也可以直接單對(duì)單的發(fā)給他的個(gè)人手機(jī)對(duì)話框內(nèi)。實(shí)在不行，建個(gè)手機(jī)微群，拉一群人進(jìn)來，然后慢慢宣傳也可以。前提條件是不以騷擾為目的。

第四個(gè)入口：自媒體。相信手機(jī)里裝了騰訊、搜狐客戶端的人應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，他們除了展示新聞外，也會(huì)有一些“推廣”的內(nèi)容，這是本身的付費(fèi)推廣。當(dāng)然，如果你是土豪，有錢任性也不怕砸，那就多投點(diǎn)吧。

這幾個(gè)入口，用的最多的應(yīng)該算是二維碼了，當(dāng)然還有其他更多的入口，我們暫時(shí)先總結(jié)這三個(gè)。

當(dāng)客戶進(jìn)來后，我們要給他看的是什么?

展會(huì)上：

比如我在展會(huì)上讓客戶掃描二維碼，到底該是企業(yè)介紹還是產(chǎn)品介紹呢?那就要看你推廣的內(nèi)容是什么了。如果你的X展架上剛好是某一個(gè)新產(chǎn)品的宣傳，那么進(jìn)來看到的內(nèi)容也應(yīng)該是更詳細(xì)的宣傳內(nèi)容，前提條件是，一定要有很強(qiáng)的銷售力。最好里面能有圖片、文字，要是網(wǎng)絡(luò)允許，放個(gè)視頻也不錯(cuò)。如果是企業(yè)的宣傳，那你也要想方設(shè)法讓對(duì)方有所記憶。

我記得2005年陪一個(gè)朋友買筆記本，當(dāng)時(shí)她選IBM，我在IBM的柜臺(tái)上看了一個(gè)視頻，總共有二段，大意是這樣：一段是一個(gè)工程師去上班，把電腦放進(jìn)包包里，結(jié)果他落下一個(gè)東西回去拿把筆記本就放在了車旁邊，到他上車的時(shí)候倒車，結(jié)果把筆記本壓到了，打開后完好無損。第二個(gè)視頻內(nèi)容則是一群探險(xiǎn)的人去玩，結(jié)果把筆記本落在了山林里面，過了一周才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)這個(gè)電腦還進(jìn)了水，結(jié)果照樣能用。當(dāng)時(shí)把我震憾的不行，到現(xiàn)在我都還是IBM的死忠粉。

店鋪：

比如，我在一個(gè)店門前看到一個(gè)二維碼，當(dāng)我掃描后進(jìn)去應(yīng)該是什么內(nèi)容?這里就要有“利”可圖。因?yàn)闊o利不起早，客戶愿意掃，說明他對(duì)這個(gè)感興趣。如果這時(shí)我放張會(huì)員卡，告訴他憑此卡打八折，假如你單價(jià)本來就不高，那還是算了吧。

設(shè)想一下：賣10塊的東西打八折是8塊，顧客不是覺得沒優(yōu)惠，而是感覺優(yōu)惠太少。但如果你送東西就不一樣了，相信你應(yīng)該看過，那些文案寫的“原價(jià)88，現(xiàn)在買某樣?xùn)|西免費(fèi)送。”你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人眼睛就放光了，所以了解客戶需求很重要。

我記得有一次我去給寶寶報(bào)名早教課，課程的內(nèi)容分為12節(jié)，24節(jié)，48節(jié)，96節(jié)，報(bào)的課數(shù)越多價(jià)格越便宜，96節(jié)17000左右，當(dāng)時(shí)我覺得挺貴，但又沒有優(yōu)惠，結(jié)果他們告訴我有五千元的優(yōu)惠，其中2家不同公司的美容券10張，寶寶玩具，還有送給別人的體驗(yàn)券，總之雜七雜八的，雖然這些券我后來都沒用，但對(duì)我當(dāng)時(shí)下定決心促成有很大作用。所以，你的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定很重要。

名片：

比如，我在一個(gè)會(huì)議中認(rèn)識(shí)了一群新朋友，在我的名片中，我放上一個(gè)二維碼，當(dāng)他掃描進(jìn)來后，里面除了有我的個(gè)人詳細(xì)介紹外，再順便附點(diǎn)我的個(gè)人小視頻，你說是不是效果會(huì)更佳?(一定要注意，形像最好不能太差了哦，否則適得其反)

印刷品：

比如你在雜志里面做一個(gè)產(chǎn)品的宣傳，最后想為你的微信公眾帳號(hào)加粉，這時(shí)放上公眾號(hào)的二維碼。當(dāng)客戶掃描添加微信公眾號(hào)以后，你的公眾號(hào)同樣的應(yīng)該具備銷售力。

至少你要有幾個(gè)必備的：1、產(chǎn)品詳細(xì)介紹內(nèi)容;2、馬上溝通的引導(dǎo);3、讓顧客對(duì)號(hào)入座的內(nèi)容。因?yàn)槟愕哪康模罱K在于得到這個(gè)客戶的聯(lián)系方式，從而從線上引導(dǎo)至線下進(jìn)一步溝通。

還是那句話：不管是什么行業(yè)，都需要做好有強(qiáng)大宣傳力的銷售內(nèi)容頁，不然客戶來了也是白來。

說到最后，你發(fā)現(xiàn)沒有，企業(yè)要做的事情，就是簡(jiǎn)化所有的流程，把所有的銷售工具標(biāo)準(zhǔn)化，比如，產(chǎn)品特點(diǎn)，功能，型號(hào)等常見問題，在線的溝通話術(shù)至少準(zhǔn)備100條吧，這樣不管任何一個(gè)人，只要客戶來了，他都有N種方法拿到客戶的資料。

剩下的工作，一切就是后續(xù)的追蹤了。

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