隨著開(kāi)化妝品店的人越來(lái)越多，如何開(kāi)化妝品店引起了很多廠家的高度關(guān)注和重視。所以，大家在經(jīng)營(yíng)化妝品店上一定要跳出“5 大誤區(qū)”。

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1、開(kāi)化妝品店誤區(qū)——門(mén)店的黃金陳列位置都陳列“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是：這些門(mén)店不僅選擇了大量“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在最好的位置。能夠贏得主流消費(fèi)君依賴的名牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒(méi)有名牌。現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，自己都還不明白!

2、開(kāi)化妝品店誤區(qū)——產(chǎn)品：可以說(shuō)，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”也是化妝品店實(shí)現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最重要組成部分。化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯(cuò)誤則是“后天不足”，可見(jiàn)產(chǎn)品對(duì)于化妝品店的重要性。

3、開(kāi)化妝品店誤區(qū)——促銷。促銷方面的誤區(qū)也主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是沒(méi)有促銷或者促銷太少，另一方面是把促銷看得太復(fù)雜，依賴廠家做促銷，做大型促銷，似乎認(rèn)為不是大促就沒(méi)有效果。在平時(shí)銷售過(guò)程中，沒(méi)有促銷或者促銷較少，消費(fèi)者沒(méi)有體會(huì)到一種實(shí)惠或尊重。任何一個(gè)消費(fèi)者都想得到尊重和實(shí)惠，如果我們做一種“細(xì)水長(zhǎng)流”式的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)或會(huì)員服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)感被尊重，還能不斷地讓他們有“驚喜感”。

4、開(kāi)化妝品店誤區(qū)——管理沒(méi)有“流程”。化妝品店還是在“夫妻店”的階段，凡事由老板和老板娘自己處理因此不需要特別的管理。當(dāng)生意做大，開(kāi)了分店之后，手下的員工也多了，此時(shí)就很有必要建立初級(jí)的管理流程。實(shí)際上，目前很多化妝品店在管理方面的問(wèn)題，主要就是沒(méi)有流程，沒(méi)有初級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)管理制度。沒(méi)有流程的最大問(wèn)題，就是員工在每天的工作中不知道怎樣做是對(duì)的，怎樣做是錯(cuò)的，無(wú)所適從。長(zhǎng)此以往，員工就感到在這里工作沒(méi)有成就感，所以流失充滿不特別高。

5、開(kāi)化妝品店誤區(qū)——直接激勵(lì)店員拼命賣“賺錢(qián)多”的雜牌產(chǎn)品。店老板對(duì)于店員的銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)，向這些“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒，結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣雜牌，拼命賣雜牌，也只會(huì)賣雜牌”。結(jié)果是雜牌賣得越多，這家店死得越快。

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