你有沒有想過，為什么只有機(jī)場(chǎng)提供免費(fèi)直飲水？【有機(jī)玻璃制品】
你有沒有想過，為什么只有機(jī)場(chǎng)提供免費(fèi)直飲水？【有機(jī)玻璃制品】
【有機(jī)玻璃制品】隨時(shí)隨地喝水是個(gè)難題
我愛上跑步已經(jīng)好多年了，每當(dāng)遇到途中的“跑友”時(shí)，出于職業(yè)習(xí)慣，都會(huì)觀察一番。于是我發(fā)現(xiàn)“跑友”中有很多人是掛滿隨身裝備的，仔細(xì)研究下來，發(fā)現(xiàn)這些裝備除了手環(huán)、汗巾以外，還有一個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺。起初，我以為里面裝的是運(yùn)動(dòng)飲料，后來，有逐漸相熟的“跑友”告訴我，大部分人喝的，真的只是水。因?yàn)椴桓液裙菜堫^的自來水，所以大家跑步的時(shí)候?qū)幵缸詭?/span>
然而在歐美，在日本等地方，我?guī)缀鯖]有見過哪位“跑友”是要自備水壺的，跑累了，渴了，他們會(huì)找個(gè)水龍頭喝水，因?yàn)樗麄兇_信這水是達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)，是干凈的。
無非就是跑個(gè)步，這水不應(yīng)成為負(fù)擔(dān)，我想，在這個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，一定有一個(gè)公共的話題和商機(jī)可以探討。
于是我找到了在美的凈水機(jī)工作的朋友，他們很誠懇地告訴我一個(gè)事實(shí)——在歐美和日本、韓國等國家，公共凈水服務(wù)很發(fā)達(dá)，商用凈水機(jī)的普及率均達(dá)到80%以上，而在中國，商用凈水機(jī)普及率還不足4%。作為從業(yè)者，光是想到國內(nèi)市場(chǎng)的前景，就已經(jīng)涌來陣陣激動(dòng)。
我開始明白為什么上海一個(gè)如此專業(yè)的國際水展，會(huì)讓整個(gè)業(yè)界都如此興奮，足足有2000多家參展商來參加，有朋友告訴我，只要概念中帶個(gè)“水”的企業(yè)，都會(huì)參加這次展會(huì)，特別是全球最大的幾家專業(yè)凈水品牌都來敲門探路，大家都是覺得公共凈水市場(chǎng)的春天來了。
凈水并不簡(jiǎn)單
然而，業(yè)界的朋友還是告訴了我另外一個(gè)事實(shí)——在家用凈水領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)品牌的市場(chǎng)占比確已經(jīng)迅速發(fā)展，像美的、沁園、安吉爾等品牌已經(jīng)紛紛從海外品牌中把家用凈水市場(chǎng)的份額搶回來，甚至像美的這樣的龍頭企業(yè)在反滲透等關(guān)鍵濾水技術(shù)上已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平。
國內(nèi)企業(yè)的商用凈水技術(shù)差距在哪？為此我專門請(qǐng)教了幾位業(yè)內(nèi)行家。他們說，與家用凈水器相比，商用凈水機(jī)單位時(shí)間內(nèi)對(duì)出水量的要求更高。而且由于行業(yè)需求不同，在醫(yī)療、機(jī)場(chǎng)等行業(yè)中，對(duì)凈水的效果要求也更嚴(yán)格深入，所以，商業(yè)凈水卻是是一門技術(shù)活。
看來，吃喝拉睡不簡(jiǎn)單，連喝水也無小事，背后就是國內(nèi)凈水企業(yè)和海外品牌對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的新角逐。這個(gè)市場(chǎng)有多大？我翻查了一下資料，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來數(shù)年間，國內(nèi)直接購買與“水”相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)超過1.4萬億元。
【有機(jī)玻璃制品】中外企業(yè)如何因“水”結(jié)盟
前幾天，美的凈水機(jī)產(chǎn)品部的朋友來上海籌備國際水展的時(shí)候，特意前來看我，我們聊起來的時(shí)候，才知道原來美的已經(jīng)與美國艾肯公司結(jié)盟，共同開發(fā)國內(nèi)的商用凈水機(jī)市場(chǎng)。
我初次了解艾肯這家公司還是在北京奧運(yùn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)到鳥巢參觀，在體育館里，不用花錢也可以喝到直飲水，同行有經(jīng)營連鎖零售的朋友當(dāng)時(shí)就很激動(dòng)，覺得這樣對(duì)罐裝水的生意有很大的顛覆效應(yīng)。當(dāng)時(shí)就有行家說，像這樣大型商用建筑項(xiàng)目的凈水工程，承包商基本都是商用凈水的龍頭——來自美國的艾肯公司。
所以我很想知道美的是怎么跟艾肯談成合作的。朋友告訴我，包含商用凈水機(jī)在內(nèi)，中國的凈水機(jī)總體市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大家想象中要大，從2013年至今，國內(nèi)凈水機(jī)的整體銷量每個(gè)月同比增幅高達(dá)50%。當(dāng)中自然有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的優(yōu)勝劣汰，但光在國家衛(wèi)生部登記在冊(cè)的企業(yè)已經(jīng)有4000多家，已經(jīng)說明“水”生意的潛力實(shí)在很大。大到連國際商用品牌也對(duì)如何搞營銷，鋪渠道和做售后感到頭痛。
很自然，營銷、渠道和售后無一不是國內(nèi)企業(yè)的拿手好戲，那位來自美的的朋友透露，他們?nèi)ジ险労献鞯臅r(shí)候，給他們展示了一些售后服務(wù)的體系數(shù)據(jù)，包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國三、四級(jí)市場(chǎng)，擁有3000多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、15000名專業(yè)服務(wù)人員和1000輛凈水服務(wù)車等等，很快就與艾肯談成了合作。
我追問了朋友們?cè)趺纯磭鴥?nèi)公共凈水服務(wù)未來幾年的發(fā)展，他們想了想，緩緩?fù)鲁鲆痪湓挘?/span>“這場(chǎng)變革實(shí)在太大了！”
他們是這樣觀察的：在公共領(lǐng)域提供凈水服務(wù)，意味著顛覆了現(xiàn)有很多賣“水”生意。例如既然在火車站能夠供應(yīng)直飲水，那么瓶裝礦泉水生意會(huì)受到怎樣的影響？再如在CBD和體育場(chǎng)館中提供直飲水，這又會(huì)對(duì)減少塑料浪費(fèi)的環(huán)保事業(yè)產(chǎn)生多大的正面效應(yīng)？
事實(shí)上，直飲水并非只在大型商用建筑中流行。這些年來，我們走訪過多個(gè)發(fā)達(dá)國家，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校、醫(yī)院、公園等公共場(chǎng)所中，直飲水的服務(wù)無處不在。當(dāng)?shù)氐木用耧嬘弥憋嬎拖窈粑諝庖粯幼匀弧Ｈ绻麌鴥?nèi)也能逐漸把直飲水推廣到這些公共領(lǐng)域，善莫大焉！
“商用凈水最讓我們感到振奮的地方，是它不僅是一門生意，更是一門公共生活系統(tǒng)工程。在美國，在大型商業(yè)建筑里，只要達(dá)到1000平方英尺的公共面積，就必須安裝一臺(tái)直飲水機(jī)。如果我們?cè)趪鴥?nèi)也能做到這個(gè)水平，那對(duì)公共生活的保障和促進(jìn)該有多大？”這是來自美的的那位朋友的感言。
當(dāng)喝水不僅是個(gè)人健康，更關(guān)乎公共民生，以及“水”生意的未來時(shí)，誰還嫌喝水事兒小？
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2015年6月11日
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