上海有機(jī)玻璃: 天貓?淘寶?折騰吧！

曾幾時(shí)，淘寶不知道圓了多少中國(guó)人的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，使無(wú)數(shù)“草根”走上了自力更生的道路，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。不錯(cuò)，我承認(rèn)自己的渺小，但你不能否認(rèn)我的夢(mèng)想。又不知道有多少人從小小的“淘寶店主”做起，摸爬滾打、勤勤懇懇的做成了電子商務(wù)的佼佼者，富足又踏實(shí)。

而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)格局瞬息萬(wàn)變，800萬(wàn)淘寶店主再次遇到了生存瓶頸，這種心情就如同當(dāng)年他們開淘寶店鋪之前一直猶豫是否需要自主創(chuàng)業(yè)一樣糾結(jié)。更糟糕的是：當(dāng)年遇到的是發(fā)展瓶頸，現(xiàn)在卻是在為生存堪憂！

1800個(gè)廣東賣家放棄續(xù)約天貓，只掀開了問(wèn)題的冰山一角。截至目前，800萬(wàn)淘寶店鋪，真正能賺錢的已不足30萬(wàn)；6萬(wàn)多天貓商家，能做到保本的不到10%；雙十一期間1%的商家占了90%以上的交易額……

這背后究竟隱藏著什么矛盾？

我們先來(lái)做一個(gè)量化分析，當(dāng)年很多人之所以放棄“實(shí)體店”去開“淘寶店”，就是因?yàn)樗杀镜停F(xiàn)在這種論點(diǎn)還成立嗎？

假定某產(chǎn)品的出廠價(jià)是40元，現(xiàn)在以120元的價(jià)格在天貓上出售。猛一看這利潤(rùn)有200%！這在消費(fèi)者眼里這簡(jiǎn)直就是“奸商”啊！馬克思的《資本論》說(shuō)有商家利潤(rùn)有100%就敢踐踏一切人間法律了，但在天貓上呢？

天貓上產(chǎn)生的“硬性”種和“軟性”成本。當(dāng)然數(shù)字有一定靈活空間，但絕沒(méi)夸張(網(wǎng)上已經(jīng)有很多詳述，這里就不一一討論)我們用利潤(rùn)空間(80元)減去“硬”成本(57.84)再減去“軟”成本(27.84元)，還虧5.68元！這還不包括庫(kù)存產(chǎn)生的“隱形成本”。如果想賺錢，就要從這些環(huán)節(jié)去節(jié)省。

天貓哪個(gè)環(huán)節(jié)是可以商量的？

所以，可以這樣告訴大家，天貓上的年銷售額500萬(wàn)、一年賣貨4萬(wàn)件，每件平均虧損5元的店鋪不計(jì)其數(shù)！如果一個(gè)商家愿意堅(jiān)持一年虧損20萬(wàn)，兩年虧損40萬(wàn)，三年下來(lái)還沒(méi)突破，而這種規(guī)則和模式又不改變，商家還能指望啥？真是不見(jiàn)新人笑，但聞舊人哭！

肯定有小伙伴們說(shuō)：那些我們耳熟能詳、風(fēng)生水起的的店鋪很多啊！親，那種店鋪玩的是資本，他們依靠資源運(yùn)作把“產(chǎn)品”打造成了“品牌”，甚至成了“品類”：御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃干果就想到了三只松鼠。這種店鋪的路線是這樣的：燒錢，燒錢，再燒錢。先靠燒錢打造品牌，再燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模，再靠市場(chǎng)規(guī)模獲得投資，再用投資擴(kuò)大規(guī)模...如此循環(huán)，只要運(yùn)作得當(dāng)，總有一天你會(huì)變成巨無(wú)霸，吞下整個(gè)市場(chǎng)。在這里大家只臣服強(qiáng)者，從來(lái)不會(huì)同情弱者。

再回到文章開頭，這一點(diǎn)早就違背了互聯(lián)網(wǎng)的平等精神，跟平民百姓無(wú)關(guān)了，更不要說(shuō)千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)想創(chuàng)業(yè)的“夢(mèng)想者”。真想罵一句，去你媽的電商，去你媽的草根創(chuàng)業(yè)！

而今年5月淘寶大改版，又增加了名目繁多的收費(fèi)展示位，去掉了類目搜索，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的流量越來(lái)越少，付費(fèi)的流量水漲船高，推廣費(fèi)日趨不堪重負(fù)，矛盾又加劇了，這就是淘寶系“苛捐雜稅”，真是苛政猛如虎！

用一句裝逼的話說(shuō)就是：落后的生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不再適應(yīng)嶄新的生產(chǎn)力。中國(guó)電子商務(wù)確實(shí)需要變革了，對(duì)于人類歷史來(lái)說(shuō)，社會(huì)每次進(jìn)步之前總會(huì)誕生先進(jìn)的生產(chǎn)力，對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這股先進(jìn)的生產(chǎn)力就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是摧毀以“平臺(tái)為本”大淘寶結(jié)構(gòu)，重建以“個(gè)人為本”、以社交為鏈接的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

移動(dòng)電商怎么玩？

其實(shí)已經(jīng)很多小伙伴在嘗試，有的開始圍繞手機(jī)淘寶做文章，但是本質(zhì)沒(méi)變，依然是去購(gòu)買流量。其實(shí)百度也曾想把PC端那套直接搬到移動(dòng)端，卻發(fā)現(xiàn)水土不服。有人去申請(qǐng)了微信小店、口袋購(gòu)物這樣的移動(dòng)商城，還有的干脆做了一個(gè)獨(dú)立的第三方移動(dòng)商城，但是成效均不大。更多的一幫人，直接去微信朋友圈賣東西，就是所謂的“微商”，目前正陷入四面楚歌……這些都是先鋒軍。

要想抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓，首先得認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了兩大結(jié)果：

1、人的時(shí)間越來(lái)越碎片，人的個(gè)性越來(lái)越加強(qiáng)

平臺(tái)越來(lái)越細(xì)分化、割裂化

以上兩點(diǎn)即使挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。所謂“自媒體”，以前的解釋是個(gè)人運(yùn)營(yíng)的媒體，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該這樣闡述：自己就是媒體！每個(gè)人都是一個(gè)媒體。移動(dòng)電商遵循的模式是消費(fèi)者即是廣告者，分享是最大的驅(qū)動(dòng)。其實(shí)移動(dòng)電商的先進(jìn)之處就在于：它可以滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)日益增長(zhǎng)的分享需求、以及商家對(duì)于流量的自然傳播式增長(zhǎng)需求！

大淘寶時(shí)代，商品流通環(huán)節(jié)有三個(gè)：商家—淘寶—消費(fèi)者，移動(dòng)電商則是從商家直接到消費(fèi)者，不依靠廣告帶動(dòng)銷量，把節(jié)省的支出反饋給消費(fèi)者，以帶來(lái)更多消費(fèi)者。每個(gè)人都有一個(gè)社交圈，每個(gè)都是商家，每個(gè)人也可以做廣告主，每個(gè)人又是消費(fèi)者，未來(lái)可能產(chǎn)生開放式的商品交易生態(tài)圈。

同淘寶那種大而全的封閉系統(tǒng)相比，這就是一個(gè)觸角無(wú)限延伸的開放系統(tǒng)，商家最需要做的不再是花錢購(gòu)買廣告位，而是需要刺激消費(fèi)者，就只能在兩方面下功夫：要么是產(chǎn)品太牛逼讓大家禁不住分享，要么是把利潤(rùn)取之于民用之于民，獎(jiǎng)勵(lì)給大家刺激去分享，從而打通這個(gè)社交循環(huán)。

所以，馬化騰說(shuō)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)”。而淘寶，就像是一條高速公路，上面不斷增設(shè)各種收費(fèi)站。我堅(jiān)信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這條康莊大道即將在我們面前鋪開！

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