【優酷亞克力制品】如何做好企業中的營銷團隊

節奏只有一種：令出必行，想到就做!一定要正確認識到一線管理速度永遠比完美重要。一線團隊能否打出氣勢，占領先機，這一點至關重要。因為一般企業一線團隊量化考核占比最大的永遠是銷售額與回款。市場也是一樣，如果氣勢出來了，銷售額上來了，只要不違規操作，惡意破壞企業美譽度，在客戶與消費者心目已然有一席之地，其所帶來的“溢益”不可估量。如此，存在必須有道理!一線管理者令出必行，想到就做的快速反應機制就是推動團隊不斷前進的無形大手!永遠不要說救火，做一線管理本來就是真刀真槍殺敵，你不在關鍵時刻幫下屬砍兩刀，你永遠無法讓人真心信服。團隊成員優勝劣汰的形式自然顯現，整個過程中的天條就是管理者以動態看團隊。管理者必須堅信：危機四伏的團隊才能最大限度發揮潛能，患得患失永遠會被動!

　　 氛圍和節奏有了，你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業都有明確的相關銷售操作流程，但是否適應當地市場那就看總部領導是否和娃哈哈老板一樣一年大半時間在一線了。其實沒有絕對好的銷售流程，只有適合的銷售流程，營銷經過這些年，銷售流程萬變不離其宗，很多東西即使行業不同，也可以實行“拿來主義”，結合市場特點和產品特點進行改進。其中最根本就是四個字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端，以銷售人員為中心;而“解決方案”的定語就是客戶，就是以客戶為中心(筆者在銷售人員，你的產品能賣多久中有論述)。通過營銷4P(產品、價格、渠道、促銷)圍繞客戶進行流程合理推進，至于5P里的包裝筆者覺得可以涵蓋在產品范疇里。這是有效營銷的根本!

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