抓住傳播熱點，將品牌概念植入到消費者腦中【亞克力有機玻璃制品】
抓住傳播熱點，將品牌概念植入到消費者腦中【亞克力有機玻璃制品】
根據中汽協發布的數據顯示，僅僅2015年上半年，國內二手車電商平臺總投資額就達到了4.4億美元。同時，層出不窮、引發高強度關注的事件性營銷更是說明了這個領域的火爆。“揮金如土”的優信，獨家冠名《奔跑吧兄弟》，以3000萬元拍下了《中國好聲音》“總冠軍之夜”黃金60秒廣告，而在剛剛結束的大劇《羋月傳》中，在屏幕邊角植入壓屏廣告，讓優信二手車以及二手車電商成為了輿論的焦點。
2015年可以說是汽車行業不太好過的年份，但是二手車電商卻開始爆發出生機和活力。2015年前三季度，中國二手車電商成交量達到了68.9萬輛，雖然占據汽車銷售市場份額不大，卻漲勢驚人，比去年同期增長了86.7%。
但是二手車交易在中國仍是一個滯后于新車銷售的行業，2014年中國二手車與新車的銷售比0.38：1，而在其他汽車消費大國中，美國的數值為3.85：1，德國是2.37∶1，日本為1.45∶1。由此可見，二手車市場在中國仍有非常大的增長空間。
未來二手車市場
將是一片藍海
如果我們問身邊買車的朋友，為什么不選擇買二手車？可能會有兩個答案：第一大概是因為怕丟面子；第二則是因為二手車市場價格和質量上的信息不對稱，大家都擔心二手車質量不過關花了冤枉錢。
二手車交易是一個典型的傳統行業，一輛二手車從賣車人到買車人手里往往要經歷賣給二手車商、二手車商間的中轉、買方從二手車商手里購車等復雜流程。而在這個過程中，二手車商改里程數、漫天要價、聯手壓價等行為屢見不鮮。【亞克力有機玻璃制品】
2015年，所有的傳統行業，不管是制造還是流通環節，都面臨著一個問題，那就是如何利用互聯網的思維、模式、工具對內改造所有的生產要素，對外改善與消費者的關系。
一邊是沒有被完全滿足的廣闊需求，另一邊是互聯網對傳統行業的整體式改造，一拍即合，于是在2015年我們看到了二手車電商平臺這一藍海市場的爆發式增長。
品牌商為何
拼命燒錢做廣告
優信二手車花重金在《中國好聲音》和《羋月傳》等熱門節目投放廣告，就是抓住了傳播熱點，再配以“上上上上 上優信二手車”口吃型鬼畜風格的廣告詞念法，這些被半開玩笑地稱為“二手車界的綜藝咖”的做法，其實都是在為品牌造勢，博人一笑的同時，將品牌概念植入到消費者腦中。
任何創新產品被消費市場接受的過程，包括了從建立認知、消費評估、實施購買、傳播口碑等多個環節。當一個企業大規模投放廣告，快速在消費者心目中建立起品牌，僅僅完成了讓消費者了解的第一階段任務。
對于二手車交易而言，汽車檢驗、支付流程、售后服務這些環節的體驗都需要一一得到改善與提升，不少二手車電商正在以互聯網的方式改造這個行業。比如直接連接買家和賣家，以C2C模式做虛擬寄售的人人車和瓜子二手車；正在整合產業上下游，建立B2C模式的優信二手車等等。不管采用什么模式，只有解決用戶真正痛點才能成為最后的贏家。【亞克力有機玻璃制品】
互聯網+二手車
解決用戶哪些痛點
對于賣車的用戶，他們的需求是信息能夠便捷發布，隨時管理。通過優信二手車平臺，車主可以從快速通道收到優信的收購報價，7天內接受報價，優信會上門復檢車輛并付款。如果想要將愛車包裝得更好，優信還能在專業的攝影棚里，為汽車拍攝專屬寫真。
而對于有買車需求的用戶，優信則提供專業的測評體系以及創新的消費金融支付方式。在測評體系上，優信有一套自己的“查客”二手車檢測評估體系，涵蓋所有車型的車輛評估。并且在全國200個城市部署2000多人的專業團隊，對每臺二手車進行包括車輛信息、外觀、事故排查、內飾、發動機、機械、中控、后備箱等方面的核實與檢測，上傳到“查客”平臺，以確保信息都真實透明。
在交易支付上，優信二手車與騰訊旗下的微眾銀行合作，推出“首付一半，還款靈活”政策。這是一項為期兩年的購車計劃，首付一半，即可把車開走，并且“兩年無月供”，兩年之后可選擇補齊尾款，也可以選擇不付尾款、將二手車歸還。除此之外，所有付一半的車輛均經過387項嚴格檢測，享受“無重大事故承諾”及“15天包退承諾”。
每當新的互聯網領域開始砸錢，我們往往就開始擔心，泡沫產生了。而在另外一重意義上，這也說明人才在往里沖，資本在往里沖，新的模式正在誕生。二手車電商就是這樣一個領域，人才、資本、模式正在輸入，而它的成果輸出，相信將在不久的未來為我們所驗證。
